客户掌握账户
提前约定账户主体、授权与交接，客户可查看真实投放记录
广告与网站一起看
检查搜索需求、页面内容和询盘路径，不把问题都归结为预算不足
媒体费与服务费分开
把平台消耗、运营工作和额外制作列明，按确认范围执行
先找到问题
你的广告，卡在哪一步？
想做海外推广，不知道从哪开始
先选主推产品和目标市场，确认页面、预算与销售承接条件，再搭建账户。
预算在消耗，询盘却很少
逐项查看关键词、地区、落地页和转化记录，区分流量不足与页面转化问题。
收到的询盘，不是目标客户
核对买家搜索的实际内容，排查零售、求职和非目标地区需求，并让销售标注线索质量。
产品很多，预算分配没有重点
按供货能力、利润与采购需求确定测试顺序，避免一开始就平均覆盖全部产品和国家。
有人在代运营，看不懂做了什么
用操作记录、消耗明细与下一步行动说明工作，不只交付一张展示量或点击量截图。
网站与广告，各做各的
把广告主张对应到产品参数、应用证据和报价入口，减少买家进入网站后的信息断层。
按你的起点选择合作方式
第一次投，或已经在投，
从不同的问题开始。
以下是工作范围的选择，不是固定价格套餐。诊断、运营与页面制作可以分别确认。
还没有开始投放
从零搭建
适合首次开展海外广告、需要明确投入方向的企业。
- 产品与市场优先级评估
- 开户资料、权限及验证要求梳理
- 首批广告、页面与转化上线检查
先交付一套可以验收的投放方案。
咨询从零搭建方案已经有广告账户
诊断与代运营
适合消耗持续发生、询盘质量或工作透明度需要改善的企业。
- 历史搜索词、消耗和转化排查
- 广告结构、否定词与页面优化
- 约定复盘频次，结合销售反馈调整
先定位问题，再确认持续运营范围。
咨询诊断与代运营方案网站承接能力不足
广告＋落地页
适合产品信息分散、买家难以判断或询盘入口不顺畅的企业。
- 围绕产品或应用重组页面
- 补齐参数、供货信息与真实证据
- 测试表单、来源记录和线索接收
把获客入口与网站承接一起完善。
咨询广告＋落地页方案服务内容
谷歌广告代运营，具体做哪些工作？
按企业现状选择实施模块，具体范围在项目启动前确认。
开户协助与账户诊断
新账户明确主体、结算和权限；已有账户先检查历史投放，不盲目推倒重建。
- 开户资料与验证要求梳理
- 客户账户访问与付款权限确认
- 历史消耗、结构和转化设置检查
- 账户问题清单与实施优先级；审核由平台决定
关键词与采购意图研究
围绕买家如何寻找供应商组织关键词，让测试范围与企业实际供货能力一致。
- 国家、语言和采购人群梳理
- 产品、应用、供应商与品牌词分组
- 匹配方式与初始否定词设置
- 持续核对搜索词，排除不相关需求
广告搭建与投放管理
把广告系列、预算、文案和目标页面对应起来；其他渠道按业务条件评估。
- 响应式搜索广告与素材资源制作
- 地域、语言、设备和时段设置
- 出价策略与预算调整记录
- 展示与视频广告的素材、受众和版位评估
广告落地页承接
为重点产品或应用建立与广告一致的页面，不让所有广告只回到网站首页。
- 广告词与页面主标题对应
- 产品参数、应用与证据组织
- 移动端体验和询盘路径检查
- 表单成功状态与联系方式验证
转化追踪与线索回传
按业务定义测量转化；在获得授权与满足隐私要求后实施追踪和数据对接。
- Google Ads、GA4 与标签配置检查
- 表单提交成功事件与去重
- 点击联系和有效线索分层记录
- 按条件对接 CRM 与离线转化
持续复盘与预算优化
结合广告数据和销售反馈做调整，用可解释的记录说明为什么增加、暂停或重做。
- 搜索词审查与否定词维护
- 素材和落地页测试计划
- 国家、产品、渠道的质量比较
- 预算、线索质量与下一期行动报告
投放方向
先看客户怎么采购，
再决定广告投在哪里。
不默认所有渠道同时投放。渠道组合需要结合搜索需求、采购周期、素材条件和可承受的测试投入。
- 搜索广告承接主动需求
- 当买家已经在搜索产品、用途或供应商时，重点评估关键词与采购意图是否吻合。准备重点：关键词分组、对应产品页、清晰的报价入口。
- 展示广告支持品牌触达
- 需要让更多潜在客户理解品牌或产品时，评估图片素材、受众和展示环境，不把曝光量直接算成询盘。准备重点：品牌素材、目标受众、版位审查与独立效果口径。
- YouTube 视频广告解释产品与应用
- 对需要演示工艺、设备运行或应用场景的产品，评估视频是否能帮助买家理解价值。准备重点：真实演示、目标语言字幕、承接页面与测量方案。
再营销等功能需另行核验平台政策、受众条件与隐私同意要求；不会默认对所有访客启用。
GOOGLE ADS · 公开案例研究
Google 官方公开案例
从企业获客到在线销售，看看不同业务如何使用 Google Ads。以下为 Google 官网刊载的品牌案例摘要，每项数据均附原文来源。
B2B 企业差旅软件
BizAway
Google 发布于 2024 年 9 月
- 线索获取成本
- −65%
- 三年营收增长指标
- 9 倍
投放做法
用搜索广告承接企业差旅需求，并结合 YouTube、Demand Gen 等渠道开拓市场。
数据口径
Google 案例披露线索获取成本降低 65%，三年营收增长为 9 倍。营收属于企业整体业务指标，不能全部归因于广告；原文未明确成本指标的对比区间。
讯唐观察
B2B 获客要同时观察线索成本与质量，不能只看点击量。
茶饮品牌 · 在线零售
Bird & Blend Tea Co.
Google 发布于 2024 年 7 月
- 2023 年广告支出回报率
- 439%
- 新客户销售增长
- +320%
投放做法
结合搜索广告与 Performance Max，测试产品词和需求场景，触达新的消费人群。
数据口径
案例披露 2023 年 ROAS 为 439%；自 2020 年扩大广告投入后，新客户销售增长 320%。原文注明结果数据由该品牌提供。ROAS 不是利润率。
讯唐观察
产品词之外，也可以评估买家需求场景；零售结果不宜直接套用到工业品询盘。
护肤品牌 · 电商销售
Beekman 1802
Google 发布于 2023 年 3 月
- 历史智能购物广告 ROAS
- 280%
- 2021 年第四季度营收
- 100 万美元
投放做法
通过品牌及产品搜索连接官网，并使用 YouTube 向新受众介绍护肤产品。
数据口径
原文披露自 2019 年以来智能购物广告 ROAS 为 280%；2021 年第四季度营收为 100 万美元，同比增长超过 50%。营收未在原文中全部归因于广告，历史广告形式不代表当前产品配置。
讯唐观察
把广告回报与企业营收分别记录，保留时间范围和指标口径。
历史个案不代表行业平均水平，也不是对未来投放效果的承诺。ROAS 指广告归因收入与广告支出的比值，不等于净利润；不同案例的时间、归因方式和业务模式不同，不作横向排名。来源核验：2026 年 9 月 28 日。
- 投放策略与账户结构
- 目标市场、产品分组、关键词方向、初始测试预算分配与账户搭建清单。
- 广告与页面对应表
- 素材文案、目标网址、询盘入口与上线前检查项，方便逐项确认。
- 转化验收记录
- 事件定义、触发条件、测试证据和去重规则；明确哪些属于联系意向、哪些属于有效线索。
- 优化与复盘报告
- 媒体消耗、询盘及质量分析、操作记录与下一轮调整建议，不用单一点击率代表效果。
合作流程
先确认，再执行，再复盘。
时间安排取决于资料完备度、账户审核与系统对接条件，按项目确认里程碑。
业务诊断
梳理产品利润、供货能力、重点市场、采购周期及现有广告问题。
方案确认
确定广告账户、媒体预算、服务范围、页面数量与转化验收口径。
搭建与验收
完成素材、投放结构和落地页；测试表单、事件与销售接收流程。
小范围测试
在客户确认的市场和预算内开始测试，先验证数据准确性和线索质量。
复盘与迭代
结合销售标注调整搜索词、素材、页面与出价，再决定是否扩大投入。
效果如何判断
把流量与业务结果分开看。
| 观察层级 | 关注什么 | 怎样使用 |
|---|---|---|
| 流量质量 | 搜索词、点击率、点击成本、地区与设备 | 判断是否吸引到目标采购人群 |
| 页面转化 | 成功提交量、转化率、表单故障与联系点击 | 定位承接页面和提交路径问题 |
| 询盘质量 | 有效线索率、有效线索成本、报价与商机 | 结合销售核验决定预算去向 |
| 业务结果 | 成交、毛利与回款（有可用数据时） | 考虑采购周期与归因局限，不把点击当订单 |
报告依据实际可获得的数据。平台与网站的统计口径、归因窗口和用户同意状态可能不同，不作百分之百归因或收益保证。
范围与费用
先讲清工作，再确认投入。
不预设统一套餐或固定效果。提供您的市场、产品与现有条件后，再确认实施清单、报价和周期。
咨询前，建议准备
- 企业官网、重点产品与真实资质资料
- 目标国家、沟通语言、客户画像和禁止投放地区
- 媒体测试预算、销售跟进人员及响应安排
- 现有 Google Ads / GA4 账户的授权访问（如有）
- 历史询盘、报价或 CRM 数据的可用范围
资料不齐也可以先沟通。请勿在咨询表单中发送密码、API 密钥或客户个人数据。
- 媒体广告费
- 由平台按实际投放计费，币种、结算与预算以账户及确认方案为准。
- 运营服务费
- 根据市场数量、产品复杂度、投放渠道与复盘工作量单独报价。
- 制作与对接费用
- 落地页、多语言素材、数据追踪和 CRM 对接按实际工作范围列项。
常见问题
合作前，先了解这些。
广告预算多少合适？
没有适用于所有行业的固定门槛。需要结合目标国家、关键词竞争、客单价、利润和采购周期估算。先明确可承受的测试投入与停止条件，再制定方案。
账户和数据归谁管理？
合作前书面确认账户主体、付款方、访问权限和交接清单。建议客户保留核心管理权限；代理操作通过授权进行，不索取个人账户密码。
多久可以看到询盘？
广告审核、竞争、预算、页面质量和采购周期都会影响表现。上线不等于立刻有有效询盘，测试期和复盘节点按项目约定，不承诺固定天数或保底订单。
已有代理公司，能先做诊断吗？
可以先评估账户结构、搜索词、消耗分布和转化设置，输出问题与优先级；是否接管运营由您决定，不要求立即迁移账户。
投广告能提高自然搜索或 AI 推荐排名吗？
付费广告与自然结果是不同渠道。Google 明确说明付费搜索投入不会影响自然搜索排名；我们也不把广告投放描述成购买 AI 自然推荐。GEO、SEO 与广告应分别评估。
是否保证第一名或询盘数量？
不保证广告固定位置、询盘数量或成交额。广告展示受竞价和平台规则影响，项目以约定的交付内容、数据验收和持续优化过程为基础。
平台功能及开放条件可能调整，具体以官方文档和实际账户为准。核验日期：2026 年 9 月 28 日。
从你的产品与目标市场谈起
下一步，让获客路径更清楚。
告诉我们主推产品、目标国家和当前问题，一起明确下一步工作。